Batiksoul, Gitar Butik Kelas Dunia dari Indonesia

Strategi dan tantangan

Bermain di bisnis yang masuk pada kategori segmentasi khusus cukup mendatangkan tantangan bagi Batiksoul. Guruh mengatakan merek gitarnya harus bisa berinovasi dalam segi model agar tidak menimbulkan kebosanan bagi kolektor atau pengguna.

Tak hanya itu, Guruh juga harus mampu mempertahankan kualitas dari gitar buatannya. Sebab, di era digital dan sosial media, kesalahan kecil pun bisa menjadi besar dan akan berdampak pada penjualan.

Sejak awal berdiri, Batiksoul sudah berjualan secara online baik melalui e-commerce ataupun website. E-commerce yang digunakan juga khusus para kolektor dan musisi.

Batiksoul juga memiliki strategi pasar lain, yakni menggandeng mitra resmi di tiap negara serta mempekerjakan musisi di luar negeri sebagai sambung lidah dari Batiksoul.

“Nanti mereka menyarikan pembeli di sana, itu lebih cepat daripada kita masuk ke authorized dealer. Kita juga ingin lebih banyak main di konsep dan model, memperbanyak portfolio model, pameran, karena semakin banyak dikenal, semakin tinggi value brand-nya,” jelas Guruh.

Sebagai bagian dari Usaha Kecil Menengah (UKM) yang sudah memiliki nama di luar negeri, Guruh berharap masyarakat semakin menyukai produk dalam negeri karena kualitasnya tidak kalah dengan luar negeri.

Guruh juga berpesan kepada para pelaku UKM yang ingin memulai usaha atau mengembangkan bisnisnya agar menentukan secara jelas target pasar yang ingin dijangkau. Sebab, hal ini akan mempengaruhi jumlah penjualan.

“UKM yang produknya membutuhkan SDM khusus harus menyasar target yang pas, kadang UKM memaksakan jumlah produksi padahal belum tentu hasil dan target pasarnya pas, itu yang saya amati selama ini,” ujar Guruh.

Selain itu, Guruh menyarankan agar pelaku UKM untuk meningkatkan kualitas produk dan beralih ke pasar digital. Hal ini sangat mempengaruhi peningkatan penjualan terlebih dalam situasi pandemi COVID-19. (Antara/ima)